Запустить рекламу в Telegram через Яндекс Директ: что правда работает

Запустить рекламу в Telegram можно одним из трёх путей: через встроенный кабинет Telegram Ads, через блогеров и каналы напрямую, либо через связку с внешним трафиком, когда Яндекс Директ приводит человека на сайт, а ретаргетинг в Telegram возвращает тех, кто ушёл без заявки. Ниже примеры с пометкой «допустим», правила площадок даны по открытым источникам со ссылками.

Запуск рекламы в Telegram часто путают с запуском рекламы в телеграм-канале. Жаль, что в рекламных кабинетах нет подсказки «вы, кажется, имели в виду другое»: это разные задачи. Telegram Ads показывает текстовые объявления внутри каналов с аудиторией от тысячи подписчиков. Минимальный бюджет там исторически считался заградительным для малого бизнеса. Поэтому часть рекламодателей обходит встроенный кабинет и ведёт трафик через Директ на сайт с формой, а в Telegram настраивает только канал как точку удержания.

01 · ДиректЗачем вообще подключать Яндекс Директ к задаче с Telegram

Есть сайт, есть телеграм-канал, задача: получить заявку. Реклама в Яндексе, цена которой считается за клик, приводит человека на посадочную страницу. Дальше часть посетителей подписывается на канал, часть оставляет заявку сразу, часть уходит.

Допустим, бюджет на Директ: 60 000 рублей в месяц при средней цене клика 85 рублей. Это 705 переходов. Конверсия в заявку на сайте услуг обычно укладывается в 2-4%, возьмём 3%, получаем 21 заявку. Цена заявки: 60 000 ÷ 21 ≈2 857 рублей. Если часть этого трафика ещё и подписывается на Telegram-канал, подрядчик получает второй канал контакта как побочный эффект настройки рекламы сайта.

Если сайта нет, а есть только канал, связка с Директом не нужна. Логичнее работать напрямую с Telegram Ads или с блогерами в нише, минуя контекстную рекламу.

02 · ПлощадкиАвито выходит в рекламные сети: при чём тут Telegram

Рынок внешних размещений в 2026 году меняется быстрее, чем успевают обновляться гайды. Авито объявил о запуске собственной рекламной сети, где размещаться можно будет не только на самой площадке, но и на внешних сайтах и в приложениях. По данным ppc.world.

Для рекламодателя, который продвигает Telegram-канал или сайт, это означает ещё один источник трафика. Придётся разбираться, где заявки дешевле: в Директе, в новой сети Авито или во встроенном кабинете Telegram. Площадок стало больше, бюджет тот же.

03 · НастройкаКак агентства настраивают рекламу сайта под Telegram

Часть агентств продаёт клиенту «комплексный запуск в Telegram», а по факту настраивает обычную кампанию в Директе с ретаргетингом на подписчиков канала. Схема рабочая, но называть её нужно своим именем.

Механика простая. Собираются ключевые слова для продвижения сайта, пишутся объявления, настраивается ретаргетинг на аудиторию, которая зашла на сайт, но не подписалась и не оставила заявку. Догоняем тех, кто посмотрел и ушёл, напоминанием в ленте.

Яндекс описывает сегмент как набор условий, объединяющий пользователей по действиям на сайте, например просмотр конкретных страниц каталога, чтобы затем показать им в Директе предложение, связанное именно с этими страницами, по даннымЯндекс.Метрики.

В AdUnicorn эту связку видят регулярно: клиент просит «рекламу в Telegram», а нужен поток заявок, и Telegram выступает одним из каналов удержания, не единственным источником трафика.

04 · ОшибкиГде теряется бюджет при запуске рекламы в Telegram

Три типичные ошибки повторяются из проекта в проект.

• Общие ключевые слова. Запрос «купить диван» без уточнений приводит трафик с нулевой конверсией в заявку, деньги уходят на клики, которые не планировали покупать.
• Отсутствие минус-слов. Без чистки семантики часть бюджета съедают нецелевые запросы: информационные, конкурентные, геозапросы из других регионов.
• Ретаргетинг без сегментации. Одно и то же объявление показывают и тем, кто был на сайте 2 минуты, и тем, кто изучил три страницы и ушёл с корзины. Это разная аудитория с разной готовностью к покупке.

Допустим, из 705 переходов 15% уходят на нецелевые запросы без минус-слов. Это больше 100 кликов впустую, около 9 000 рублей из тех же 60 000. Заявка дорожает ровно на эту сумму, если минус-слова не прописаны.

05 · ИтогЧек-лист перед запуском

• Определите цель. Это три разные воронки с разной метрикой успеха: заявка на сайте, подписка на канал или продажа напрямую в чате.
• Проверьте посадочную страницу. Трафик из Директа должен вести на страницу с понятным предложением, а не на главную без контекста.
• Настройте ретаргетинг отдельным сегментом. Не смешивайте холодный и тёплый трафик в одном объявлении.
• Пропишите минус-слова до запуска. Список из 30-50 фраз экономит бюджет с первого дня.
• Сравните площадки отдельно. Директ, Telegram Ads и новые сети вроде Авито тестируйте раздельно 2-3 недели, прежде чем сводить в одну кампанию.
• Считайте цену заявки, а не цену клика. Дешёвый клик ничего не значит, если из него не выходит заявка.

Начните с одного: посчитайте текущую цену заявки по формуле бюджет делить на число заявок за последний месяц, прежде чем добавлять новую площадку. Это надёжнее, чем просто поверить рекламному менеджеру на слово.

Читайте также

• Контекстная реклама агентство: 7 шагов первого запуска Директа
• Бесплатная настройка Яндекс Директа: почему её обещают все и что вы получаете по факту
• CRM для строительной компании: чему учит nextgen-апдейт старой игры